- 汽车4S店管理系统知识
汽车4S店财务管理制度之：员工借款管理规范
1 目的为完善内部控制制度，提升借款管理水平，提高资金使用效率，降低资金管控风险，保障借款资金安全，规避营私舞弊行为，参照国家相关资金管理制度，并结合本系统实际情况，特制订本规定。2 适用范围本规定适用于XX汽车系统各4S店。3 术语和定义员工借款...
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汽车4S店财务制度之：物资采购管理规范
为规范物资采购程序，加强内部控制，明确经济责任，降低经营成本，确保生产经营的持续稳定，特制定本规范。2适用范围适用于XXX汽车全资及控股品牌4S店，各参股4S店参照执行。3术语和定义物资采购：本规范所指的物资采购为4S店日常生产经营所需的汽车维修配件、精品装饰件、油漆辅料、低值易耗品、固定资产、市场宣传资料、促销用...
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汽车4s店应转移经营重心
随着互联网渠道的兴起，电商挤压传统渠道的生存空间，传统汽车4S店经销商的汽车销售模式受到影响。传统渠道面临来自各方面的挑战，回收成本周期较长，资金利用率低，投资过大导致资产压力大，部分渠道发展受阻，而渠道轻资产化成为了新形势下经营突围的新思路。 据了解，上海大众斯柯达品牌在2016年对经销商网...
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“互联网+”对汽车4s店的影响
现在很多人都在谈互联网+，自从李克强总理在两会上提出“互联网+”的行动计划，这意味着“互联网+”是国策，政府部门会参与、落实、执行和推动。对于汽车4S店综合销售企业而言，与互联网的融合则可以解读为以互联网的思维运营汽车贸易企业。谁拥有最完善的管理制度、最现代的管理方法、最完善的服务，谁就能争取最多的客户，在...
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汽车销售五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了...
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销售人员必须满足客户渴望受到尊重的心理
销售大师乔•吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待客户，那么很抱歉，成交免谈。”心理学家马斯洛认为：人有受到他人尊重的需要。人人都希望自己能够得到他人的认可和尊重，客户也不例外。销售员常说，客户是我们的上帝，...
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汽车4s店经营中存在的痛点
不可否认，汽车4S店与普通的汽车销售综合店相比有诸多优势。正是这些优势使得汽车4s店的经营模式，是目前市面上汽车行业的主要经营模式。但是大部分的汽车4s店在经营的过程中存在着较大的经营痛点，如果不能将这些痛点解决掉，就会严重影响汽车4s店的健康发展...
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汽车4s店销售人员培训—— 销售过程中如何引起客户的兴趣？
随着我国汽车行业的高速发展，汽车销售行业的竞争也日益加剧。汽车4s店所面临的客户需求也更加丰富，因此汽车4s店销售顾问必须要具有更加强大的销售能力。对于汽车4s店销售人员的车辆销售工作而言，在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户...
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汽车4s店销售人员培训—— 销售过程中如何占据主动？
随着我国汽车行业的高速发展，汽车销售行业的竞争也日益加剧。汽车4s店所面临的客户需求也更加丰富，因此汽车4s店销售顾问必须要具有更加强大的销售能力。 汽车4s店销售人员在销售过程中要用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不...
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汽车4s店广告投放问题——传播诉求
许多的汽车4s店管理人员对于广告投放都明白这样一个道理，“广告中50％的钱是浪费掉的，但我不知道浪费在哪里，所以我必须花掉100％的钱”，这个经典的广告定律多年一直演绎多少欢喜多少忧的故事。 那么在汽车4s店的广告投放中究竟存在着哪些问题呢？ 汽车4s店广告投放问题——传播诉求1、VI混乱，不合标准...