许多的汽车4s店管理人员对于广告投放都明白这样一个道理，“广告中50％的钱是浪费掉的，但我不知道浪费在哪里，所以我必须花掉100％的钱”，这个经典的广告定律多年一直演绎多少欢喜多少忧的故事。
那么在汽车4s店的广告投放中究竟存在着哪些问题呢？
汽车4s店广告投放问题——传播诉求
1、VI混乱，不合标准
VI 作为品牌的识别系统，尺寸和颜色的使用必须严格按照厂家标准。这是保证产品包装和宣传形象相一致的基本要求。从经销商使用CI的情况，可以看出这家店的广 告管理水准。按经验推论，至少超过40％没能严格遵守VI的设计图纸，细节不但体现在广告平面设计上，名片、信笺、喷画、服饰等等都能体现。
2、画面设计，粗糙低劣
负责广告制作的管理人员，应具有一定的职业素质，可以监管广告公司的出品质量。基本的平面构造、媒体材质知识，要有一定了解。平面设计的质量，应体现4S专卖店的品位和格调，这尤其是客户对4S店跟一般汽车经销商区别开来的评判依据。
3、一心求全，不达一事
老板永远想花最少的钱办最多的事。面面求全，往往一事不达。每则广告，只求达到主要目标即可。一经销商希望能在一期的广告中一并将特约店品牌信息、产品信息、促销信息、服务形象传达给市场，这是不可能的事情。信息混乱，客户没有闲暇去背诵你的广告。
4、创意匮乏，陈年旧词
卖车不像卖海鲜般简单，海鲜是需关心海产新鲜、干净、价钱即可，在海鲜市场打广告可以永远叫唤“新鲜开刀鲈鱼18元一斤超爽价，先到先得”，天天用，越用越好用。而汽车是复杂的消费品，能用来传播的诉求多样，客户关注的绝对不仅仅是省油美观如此简单，创意去包装新的概念形象。特别在成熟期的产品，更需要创意 去包装新的售卖形象。一个产品进入晚期，卖的就是概念和包装形象了。
5、计划随意，元素混乱
厂家有非常细则的广告计划，把要塑造的产品形象的元素一个个扣出来，根据产品的生命周期，有步骤地传播。作为4S店，应该了解这款产品在当地市场所处的生命周期，有较为清晰的品牌塑造计划，明晰需要传播的元素，来制定本店的传播计划。凡事谋则立，深谋则计。
6、软文表述，四大皆空
没有被市场接受的软文是无病呻吟。人的弱点和天性，永远是喜欢关心别人的私人事情。广告软文极力避免枯燥的说辞，干瘪的数据，客户想看到的是活生生的体验说明。
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