”淡季”一词，对许多汽车4S店从业者而言，简直是见者落泪，闻者伤心。7、8月天气炎热，温度接近40度，但是不少汽车4S店里的气氛却降至冰点。在此窘境下，大家绞尽脑汁，试图用各种促销手段，吸引客户进店。特别是苦逼的市场经理，无奈活动没思路，怎么破！！！
别怕，“淡季”销售妙招来啦！
产品折扣让利
要点：价格折扣或特价，主要是限时特价或闪时抢购两种方式。
分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但也是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。
注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，海报应简短明了，直接告诉客户便宜了多少钱，活动时间不宜过长，2至3天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。
买赠促销
要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。
分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对客户产生强烈的吸引力。
注意：
（1）赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。
（2）活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
现金返还
要点：购买成交，返还现金，按成交梯度返还、接单返还。
分析：
（1）相当于直接折扣，会让客户产生意外收获的惊喜。
（2）采用按单返还，可降低费率。
注意：
（1）虽现金返还与直接折扣本质上相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣除。
（2）现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后。
联合促销
要点：联合其他产品的高额折扣进行促销，吸引客户。
分析：
（1）联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他客户提供更低的折扣。
（2）联合伙伴的品牌力不可低于本品。
公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事。
分析：扩大品牌知名度和社会亲和力。
捆绑销售
要点：将车与其它产品或服务相互捆绑销售。
分析：超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润。
注意：
（1）选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低。
（2）所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使客户更乐意接受。
老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务。
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推广，拉动新顾客。
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