为什么说汽车4s店的销售顾问的车辆介绍直接关系到车辆销售呢？
1、塑造专业
在我们车辆的介绍当中，如果你对一个车子了解得够专业的话，我相信车子的任何细节你都知道，甚至你们车子为什么这么造你都知道，他们的原理是什么你都知道，如果你把这些告诉客户，客户肯定会觉得你非常专业，前提你要把这些理论化的东西形象地表达出来。
只要客户觉得你够专业以后，客户就会开始相信你，并且可能会像请教老师一样请教你。例如你告诉我们这个车子腰线为什么要这么设计？客户其实在之前从未听说过，这个时候客户就是你的学生。他们会在汽车方面“崇拜”你。然后再这个时候，你就可以开始正常的推荐了。
2、提起兴趣
在介绍车子的过程中，客户对于一些制造的细节可能会产生一点好奇，这个时候他就会这么想你们车子是做得不错，原来还有这个讲究呀，确实这个车子值得信赖的。
例如我们很多轿车在后视镜上有一条导水线，一般很少客户会注意，但是如果你和客户说了，他们就会觉得你们这个车确实非常不错，这些细节都做得这么好。客户对你们车子提起兴趣可能就是在那么一瞬间。
3、排除竞品
在介绍车子之前，客户可能还在四五款车当中做比较，但是可能你介绍完了以后客户就选定你们车了，为什么这么说呢？那你要在介绍过程中把我们车子的优势体现出来，例如客户在奥迪A4和宝马3系之间做比较，如果你是奥迪销售顾问你会如何来排除竞品呢？
当然排除竞品的点很多，但是我们没有必要去攻击竞品，我们可以说出我们优势，你可以告诉客户奥迪的品牌缘由，也可以告诉客户我们发动机技术如何先进，也可以告诉客户我们车子的制造工艺，让客户产生对我们车子的神秘感。
4、设立标准
例如客户要买车子无非就是从四个方面考虑：发动机、底盘、车身、电器。然后你可以告诉客户你们这些部分的优势，这个就要求我们销售顾问对于车子非常了解，我觉得每个4S店对于产品知识方面一定要让我们销售顾问吃透，这样我们销售顾问才能卖好车子。不然销售顾问对于自己车子都不了解，很难想象他能够把车子卖得多好。
综上所述，各位销售顾问应该好好研究下自己的车子，特别是一些别人不知道的知识，有些冷门知识对于汽车销售有至关重要的作用。
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