汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。
它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，汽车4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上起到了不可替代的作用。
汽车4S店模式其实也是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。汽车4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求。
那么汽车4s店的盈利模式究竟有哪些呢？
1）、整车销售差价
进车价与售车价的差，这是传统的销售盈利点，在2014年前由于汽车行业飞速发展整体差价较高，但随着汽车保有量增加，差价逐步降低，这部分利润也在逐步减少。
2）、保险收益（新保、续保、延保）
从保险公司的保费中提点而获取部分收益。
3）厂家销量返利
这是目前汽车4S店努力扩大销量而争取的很大一部分利益。一些议价能力差的车型整车销售差价很小甚至赔本，然后靠厂家的返利补贴回来。厂家的返利根据综合考核指标评分给出，销售任务是厂家考核其中的一个指标，其中还有客户满意度、投诉率、维修服务质量等质量指标。销售额和服务质量综合评定给经销商返点，差的可能仅有2%，而高的有10%甚至更高。
4）精品及改装收益
这是整车销售衍生的盈利项目，主要包括：汽车装饰、汽车改装等，这在一些高档车型中的收益占比越来越高。
5）汽车金融（担保）收益
现在越来越多的汽车4s店热衷于向顾客推荐“汽车理财”，而不是销售汽车。诸多汽车4S店之所以大力推介汽车金融业务，是因为近期整车销售不景气，汽车金融业务能提升门店的利润。
6）二手车置换及销售
越来越多的汽车4S店逐步建立完善客户汽车档案，以保证在二手车置换及销售中有清晰的档案记录轨迹，从而对二手车的价值评定提供参考。
7）售后服务
主要包括车辆维修、保养、保险、配件销售等，目前对于汽车4s店而言，当前端销售的利润降低。大部分的汽车4s店都将盈利重心放在了售后服务者方面。
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